Este año, las empresas bisuteras de Menorca se enfrentan a un desafío que ha puesto en evidencia las complicaciones de un calendario ferial excesivamente concentrado. La mayoría de las empresas asociadas a SEBIME (Asociación Española de Fabricantes de Bisutería y Componentes) ha participado en BISUTEX, la feria más relevante del sector en España, celebrada en Madrid del 12 al 15 de septiembre. Sin embargo, solo un pequeño grupo de empresas ha podido acudir también a otras ferias importantes, como BIJORHCA en París y Milano Fashion & Jewels, debido a la coincidencia en el tiempo de estos eventos. Este solapamiento de fechas ha limitado la capacidad de las empresas para estar presentes en todos los foros, restando efectividad y aumentando significativamente los costes.
BISUTEX: el punto central de las empresas menorquinas
BISUTEX, el Salón Internacional de la Bisutería y Complementos, ha sido el foco principal de la mayoría de las empresas menorquinas. En esta edición, que tuvo lugar en los pabellones de IFEMA Madrid, participaron once empresas asociadas a SEBIME, de las cuales siete eran de Menorca. Este evento ha sido clave para mostrar la calidad y creatividad de la bisutería menorquina a compradores y profesionales del sector, aprovechando además la coincidencia con otras ferias importantes como Intergift, Madrid Joya y Momad, que también se celebraron en IFEMA durante las mismas fechas.
Para las empresas bisuteras de Menorca, BISUTEX ha representado una excelente plataforma comercial. Sin embargo, la proximidad temporal de otras ferias internacionales, como BIJORHCA en París (8-10 de septiembre) y Milano Fashion & Jewels en Milán (14-17 de septiembre), ha generado importantes limitaciones. “La mayoría de nuestras empresas ha optado por centrarse en BISUTEX, ya que no podemos estar en todas partes al mismo tiempo”, señala un portavoz de SEBIME. Esto ha reducido la posibilidad de que muchas marcas exploren nuevas oportunidades en otros mercados europeos, especialmente en Francia e Italia, que también son relevantes para el sector.
Un calendario que incrementa los costes y limita oportunidades
La coincidencia de fechas entre las ferias ha sido uno de los principales problemas a los que se han enfrentado las empresas menorquinas. Para las pequeñas y medianas empresas del sector, que cuentan con recursos limitados, resulta prácticamente imposible organizar la logística y los equipos necesarios para atender más de un evento al mismo tiempo. Esto ha obligado a muchas de ellas a elegir una sola feria y descartar las demás, reduciendo su alcance comercial.
“Aunque participar en más de una feria es ideal, la realidad es que los costes se disparan si intentas estar en todas partes”, explica José Moreno, presidente de SEBIME. Las empresas que han intentado participar en dos ferias, como algunas que asistieron tanto a BISUTEX como a Milano Fashion & Jewels, han tenido que asumir gastos logísticos muy elevados, además del reto que supone gestionar simultáneamente los contactos y las ventas en dos mercados diferentes.
La pérdida de efectividad comercial
Uno de los aspectos más preocupantes para las empresas bisuteras de Menorca ha sido la dispersión de los contactos comerciales. La posibilidad de establecer relaciones con compradores internacionales en varias ferias es vital para el crecimiento de las pequeñas empresas, pero cuando los eventos coinciden en el tiempo, la oportunidad de crear esos contactos se ve severamente limitada. La presencia física en las ferias sigue siendo un factor clave para cerrar acuerdos, ya que permite a los compradores ver y tocar las piezas, apreciar los detalles y generar confianza en el producto.
Sin embargo, con tres ferias internacionales celebrándose prácticamente al mismo tiempo, la captación de nuevos clientes se ha visto comprometida. Las empresas que decidieron acudir únicamente a BISUTEX temen haber perdido oportunidades valiosas en otros mercados. “Es difícil concentrarse y hacer un buen trabajo comercial cuando debes dividir tus recursos entre varios eventos”, señala un empresario de Menorca. Este factor no solo resta efectividad a la participación en las ferias, sino que también genera incertidumbre sobre los resultados comerciales a medio y largo plazo.
Las empresas solicitan una mejor planificación del calendario ferial
Ante esta situación, las empresas bisuteras de Menorca han solicitado una reconfiguración del calendario ferial para evitar que eventos tan importantes se celebren en fechas tan cercanas. La propuesta es que las principales ferias europeas del sector, como BIJORHCA, BISUTEX y Milano Fashion & Jewels, se organicen en fechas más espaciadas, permitiendo a las empresas participar en más de un evento sin tener que sacrificar oportunidades comerciales ni asumir costes excesivos.
“Necesitamos un calendario más racional, que nos permita estar presentes en todos los foros relevantes sin tener que elegir entre una feria u otra”, comenta Moreno. Esta medida, según los empresarios, no solo beneficiaría a las empresas participantes, sino también a los propios compradores, que podrían asistir a cada evento con más tiempo y dedicación, incrementando las posibilidades de cerrar acuerdos comerciales.
A pesar de las dificultades logísticas y económicas que han supuesto las ferias de este año, las empresas bisuteras de Menorca han contado con el apoyo de instituciones como el ICEX, a través de su plan sectorial, y del Govern de les Illes Balears y el Consell Insular de Menorca. Este respaldo ha sido fundamental para facilitar la presencia de las empresas en los eventos más importantes del sector, pero los retos de organización y dispersión de contactos siguen siendo un obstáculo para el crecimiento y la expansión de estas compañías.
El sector de la bisutería en Menorca, aunque con grandes fortalezas creativas y una sólida reputación en el mercado, requiere de una mayor coordinación en la planificación de su participación en ferias internacionales. La presencia en estos eventos es esencial para mantener el contacto directo con los compradores, algo que no puede reemplazarse completamente con herramientas digitales.
Mirando al futuro
El panorama actual plantea la necesidad de que los organizadores de las ferias del sector bisutero reconsideren el calendario para los próximos años. Las empresas menorquinas seguirán apostando por estar presentes en estos importantes eventos, pero esperan que se adopten medidas que faciliten su participación en todos los foros clave sin tener que asumir costos adicionales ni perder efectividad comercial.
